“五窮六絕七翻身，八下九回頭十空”是股市流傳的一句諺語，它是多年來投資者對于市場的規(guī)律總結(jié)，其中不乏一定經(jīng)驗之談。作為PVC傳統(tǒng)旺季的“金九銀十”更是被公司全體員工寄予了厚望。銷售部緊抓時機，緊密布局，調(diào)整產(chǎn)銷布局，加強渠道維護，以成本核算為基礎(chǔ)，以精細化管理要素為抓手，以利潤最大化為目標(biāo)，對PVC銷售工作進行了相應(yīng)調(diào)整和安排部署，努力提高產(chǎn)品凈利潤。

銷售部堅持以市場為導(dǎo)向，兼顧客戶需求的銷售策略，采取終端工廠客戶加區(qū)域貿(mào)易商結(jié)合的產(chǎn)品銷售體系，每旬對各主銷區(qū)域客戶凈均價進行排名，按照量價結(jié)合的原則，在10月份銷售計劃的基礎(chǔ)上向一些凈均價較高的客戶適當(dāng)傾斜。同時根據(jù)市場及客戶反饋，動態(tài)的調(diào)整部分主銷區(qū)域的貨物發(fā)運節(jié)奏，確保凈利潤最大化。

由于國慶期間天津港兩次叫停陜西、內(nèi)蒙、寧夏等地區(qū)化工產(chǎn)品到站，使得10月份上半旬，部分華東尤其是華南地區(qū)出現(xiàn)PVC現(xiàn)貨短缺，華南市場現(xiàn)貨一度炒到7200元/噸以上。在10月14日天津港再度叫停之前，銷售部主動出擊，對天津港實際情況進行走訪調(diào)查，努力拓寬信息渠道，積極協(xié)調(diào)汽車發(fā)運，變更鐵路貨運到站，為華南客戶搶占市場贏得先機，為公司爭取了利潤，同時在市場上積累了良好的口碑。

“凡事宜未雨而綢繆,毋臨渴而掘井”，銷售部將繼續(xù)加強市場信息學(xué)習(xí)和行情走勢預(yù)判，牢牢把握每一次市場上漲行情，靈活制定銷售策略，合理控制發(fā)運節(jié)奏，不斷為公司創(chuàng)造更高的利潤。“金九銀十”即將收官，但是我們一直在前進的路上！